B2b News / Marketing
Augmenter la valeur client sans sacrifier le volume : voilà un objectif qui revient sans cesse dans mes échanges avec des responsables commerciaux et des marketers. L'une des méthodes les plus efficaces pour y parvenir est le test A/B sur les...
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Récupérer trois comptes dormants en six mois n'est pas un tour de magie : c'est le résultat d'une stratégie multicanale structurée, personnalisée et mesurable. J'ai accompagné plusieurs équipes commerciales et marketing sur ce défi, et...
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Quand j'ai commencé à travailler sur les comptes stratégiques, je pensais qu'un bon service client et quelques campagnes e-mail suffisaient pour générer de la croissance. Très vite, j'ai compris que l'upsell pour accounts stratégiques n'est...
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Pourquoi LinkedIn Sales Navigator doit être au cœur de votre stratégie multicanaleJ'utilise LinkedIn Sales Navigator comme point d'ancrage depuis plusieurs années. Pour moi, ce n'est pas seulement un outil de recherche : c'est la porte d'entrée...
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Convaincre un grand groupe d'adopter votre SaaS ne se résume pas à une belle démo ou à un argumentaire commercial percutant. J’ai appris, au fil de mes collaborations avec des start-ups et des ETI, que le véritable levier d’adhésion,...
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Transformer des essais gratuits en contrats enterprise signés n'est pas une question de chance : c'est le fruit d'un Proof of Value (PoV) bien structuré, aligné sur les enjeux métiers du prospect et mené avec méthode commerciale. J'en ai vu...
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Lorsque je prépare un voyage, j'aime rassembler des informations concrètes et actionnables — et mes séjours au Cap-Vert n'ont pas fait exception. Dans cet article je partage mes conseils pratiques pour voyager au Cap-Vert, en particulier pour...
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Transformer des essais gratuits en contrats Enterprise n'est pas de la magie, c'est une méthode. J'ai vu trop d'équipes commerciales et produit s'épuiser à courir après des leads qui s'essoufflent au bout de 14 jours. À l'inverse, j'ai...
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Déployer HubSpot dans une PME B2B, c’est souvent un tournant stratégique : on gagne en alignement commercial-marketing, en visibilité sur le funnel et en automatisation. Mais la première question qui revient toujours est : combien ça va...
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Récupérer huit comptes dormants peut sembler anecdotique ou, au contraire, représenter une vraie bouffée d'oxygène pour votre chiffre d’affaires — tout dépend de la taille de ces comptes. Dans mon expérience, la clé n’est pas seulement...
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