B2b News / Marketing
Automatiser la qualification des leads en B2B est un sujet qui revient sans cesse dans mes échanges avec des directions commerciales et marketing. Beaucoup rêvent d'un entonnoir autonome qui alimente les commerciaux uniquement avec des...
Lire la suite... →
Quand j'ai commencé à travailler sur l'acquisition en B2B, je me suis heurtée à un constat simple : les coûts d'acquisition client (CAC) explosaient et les canaux classiques ne suffisaient plus. Après plusieurs tests et itérations, j'ai mis...
Lire la suite... →
Si vous cherchez une méthode pragmatique pour générer 50 leads qualifiés par mois via LinkedIn, je vous partage ici ma démarche détaillée et éprouvée avec Sales Navigator. J'ai testé différentes approches — certaines coûteuses,...
Lire la suite... →
Tester les prix, c’est souvent perçu comme un jeu de devinettes : augmenter pour voir si les clients suivent, baisser pour booster le volume. Pourtant, quand on structure des tests A/B sur les prix, on peut augmenter la valeur client sans...
Lire la suite... →
Relancer des comptes dormants n'est pas de la magie : c'est une méthode structurée, personnalisée et mesurable. Je vous partage ici ma démarche pratique pour construire un plan de relance client ciblé capable de récupérer au minimum 3 comptes...
Lire la suite... →
Lorsque j'évalue une solution d'automatisation marketing pour mon entreprise ou pour un client, je ne me contente pas des belles démos ni des promesses commerciales. Je veux savoir, chiffres à l'appui, quel sera le retour sur investissement réel...
Lire la suite... →
Choisir un CRM n'est pas un acte anodin : c'est une décision stratégique qui peut transformer (ou freiner) votre croissance commerciale. J'ai accompagné des équipes commerciales, marketing et opérations dans des migrations CRM et j'ai vu les...
Lire la suite... →
De nos jours, l’intelligence artificielle (IA) s’impose comme l’un des outils les plus puissants dans de nombreux domaines, y compris celui de la prospection B2B. En tant que professionnelle passionnée par les innovations technologiques et...
Lire la suite... →
Comprendre ce qui motive vos clients B2B à interagir avec votre marque et à rester fidèles est une des clés pour réussir dans le monde très compétitif des affaires. Contrairement au B2C, où les décisions d'achat peuvent souvent être...
Lire la suite... →
Aligner Salesforce avec votre stratégie B2B peut être un véritable booster pour votre retour sur investissement (ROI). C’est un sujet sur lequel on me pose souvent des questions : comment exploiter pleinement cette plateforme tout en maximisant...
Lire la suite... →