B2b News / Marketing
Quand je travaille avec des équipes marketing et finance, je vois souvent le même malaise : le marketing parle d'engagement, d'attribution multi-touch et de contenu viral, tandis que la finance attend des chiffres nets, un retour sur...
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Segmenter les comptes clés n’est pas un exercice théorique : c’est la clé pour construire un playbook d'upsell qui fonctionne réellement et qui peut, si on l’exécute avec rigueur, doubler la valeur client en 12 mois. Dans cet article je...
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Vendre un produit SaaS B2B aux grandes entreprises, ce n'est pas seulement présenter une démo brillante. C'est apporter une preuve chiffrée que votre solution réduit des coûts, augmente des revenus ou élimine des risques mieux que les...
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Pourquoi un audit martech rapide ?Dans mes accompagnements, je constate souvent que les équipes marketing et ventes vivent avec des outils qui ne servent pas vraiment leurs objectifs. Un audit martech rapide permet de mettre à plat votre stack...
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Automatiser la qualification des leads en B2B est un sujet qui revient sans cesse dans mes échanges avec des directions commerciales et marketing. Beaucoup rêvent d'un entonnoir autonome qui alimente les commerciaux uniquement avec des...
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Quand j'ai commencé à travailler sur l'acquisition en B2B, je me suis heurtée à un constat simple : les coûts d'acquisition client (CAC) explosaient et les canaux classiques ne suffisaient plus. Après plusieurs tests et itérations, j'ai mis...
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Si vous cherchez une méthode pragmatique pour générer 50 leads qualifiés par mois via LinkedIn, je vous partage ici ma démarche détaillée et éprouvée avec Sales Navigator. J'ai testé différentes approches — certaines coûteuses,...
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Tester les prix, c’est souvent perçu comme un jeu de devinettes : augmenter pour voir si les clients suivent, baisser pour booster le volume. Pourtant, quand on structure des tests A/B sur les prix, on peut augmenter la valeur client sans...
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Relancer des comptes dormants n'est pas de la magie : c'est une méthode structurée, personnalisée et mesurable. Je vous partage ici ma démarche pratique pour construire un plan de relance client ciblé capable de récupérer au minimum 3 comptes...
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Lorsque j'évalue une solution d'automatisation marketing pour mon entreprise ou pour un client, je ne me contente pas des belles démos ni des promesses commerciales. Je veux savoir, chiffres à l'appui, quel sera le retour sur investissement réel...
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