Augmenter la valeur client sans sacrifier le volume : voilà un objectif qui revient sans cesse dans mes échanges avec des responsables commerciaux et des marketers. L'une des méthodes les plus efficaces pour y parvenir est le test A/B sur les prix. Je vous propose ici une méthode pragmatique, basée sur des expériences réelles et sur des principes statistiques simples, pour concevoir et...
Récupérer trois comptes dormants en six mois n'est pas un tour de magie : c'est le résultat d'une stratégie...
Lorsque j'accompagne une acquisition B2B, la due diligence commerciale est souvent ce qui permet de transformer une...
Intégrer un fournisseur cloud est souvent perçu comme un accélérateur de business : agilité, montée en charge,...
Quand on me demande s’il faut vraiment refondre un CRM ou simplement l’optimiser, ma réponse commence toujours par...
Je me souviens très bien de la première fois où j'ai dû convaincre un comité de direction : les chiffres étaient...
Quand j'ai commencé à travailler sur les comptes stratégiques, je pensais qu'un bon service client et quelques...
Le marketing automation, c'est un peu le mot à la mode dans le domaine du marketing digital, et il est vrai que l'on entend parler de ce concept un peu partout. Mais concrètement, qu'est-ce que c'est ? Comment cela fonctionne ? Et surtout, comment cela peut-il vous aider à augmenter vos ventes ?...
Lire la suite... →
Comprendre l'importance de l'innovation dans le secteur B2BDans le monde du B2B, l'innovation n'est pas une option, c'est une nécessité. Les entreprises leaders qui réussissent à se démarquer et à prospérer sont celles qui adoptent des stratégies innovantes et pensent différemment. Loin...
Lire la suite... →
Gérer une entreprise est une aventure passionnante, mais également semée d'embûches. Chaque décision compte et peut avoir des répercussions importantes sur la santé de votre organisation. En tant qu'entrepreneure et éditrice de B2B News, j’ai eu l’occasion de côtoyer des professionnels...
Lire la suite... →
La veille stratégique est un outil clé dont les entreprises disposent pour anticiper, innover et prendre des décisions éclairées dans un environnement en constante évolution. Si vous n'avez pas encore intégré la veille stratégique dans vos pratiques professionnelles, vous passez sûrement...
Lire la suite... →
Pourquoi adopter un modèle économique plus durable est essentiel ?Le contexte économique mondial nous pousse chaque jour à repenser notre manière de faire des affaires. Les crises environnementales, les attentes croissantes des consommateurs, ainsi que les réglementations de plus en plus...
Lire la suite... →
Quand on parle de collaboration en entreprise aujourd'hui, il est quasiment impossible de ne pas penser à Slack. Cet outil, à l'origine pensé comme une simple solution de messagerie instantanée, a littéralement redéfini la manière dont les équipes collaborent, échangent et partagent des...
Lire la suite... →
Lancer une startup avec un budget limité peut, à première vue, sembler être un défi insurmontable. Beaucoup associent l’entrepreneuriat à des ressources importantes et des investissements massifs, mais la réalité est que de nombreuses entreprises prospères ont vu le jour dans un contexte...
Lire la suite... →
La montée en puissance de l'intelligence artificielle (IA)Parlons d’abord d’une tendance dont tout le monde, ou presque, a entendu parler : l’intelligence artificielle. Ces dernières années, l'IA a quitté le domaine exclusif des géants de la tech pour s'adresser directement à chaque...
Lire la suite... →
Pourquoi sécuriser vos investissements en crypto-monnaies est crucial en 2023Les crypto-monnaies ont connu un essor fulgurant ces dernières années, mais elles restent un espace complexe et parfois risqué. En tant que passionnée d'investissement et observatrice des tendances des marchés...
Lire la suite... →
Pourquoi le cash flow est crucial pour les petites entreprisesSi vous êtes comme beaucoup d'entrepreneurs que je rencontre, il y a fort à parier que le terme "cash flow" revient fréquemment dans vos préoccupations quotidiennes. Et pour cause : la gestion du cash flow, ou flux de trésorerie,...
Lire la suite... →